Schulungen Verkauf und Vertrieb – 26. November bis 2. Dezember 2025

26. November 2025: „Schulung Verkauf und Vertrieb – Modul 1“ Kurssprache: Deutsch (1 Tag)
27./28. November 2025: „Schulung Verkauf und Vertrieb – Modul 2“ Kurssprache: Deutsch (2 Tage)
01./02. Dezember 2025: „Schulung Verkauf und Vertrieb – Modul 3“ Kurssprache: Deutsch (2 Tage)

Zielgruppe
Veranstaltungstechniker, egal ob Freie oder als Angestellte, Inhaber von Eventfirmen, Veranstaltungstechnik-Unternehmen, Vertrieben mit Ton, Licht, Video usw.

Teilnahmevoraussetzungen
Praktische Erfahrungen in der Veranstaltungstechnik sowie grundlegende Kenntnisse der Video- und Datentechnik.
Es ist notwendig, einen eigenen und leistungsfähigen Laptop mitzubringen. (Windows)
Bei Bedarf und vorheriger Absprache kann mietweise ein Gerät zur Verfügung gestellt werden.

Kursinhalte
Modul 1
- Lernphasen
- Pre-Sales – Kommunikation – Verkaufspsychologie
- Kunde im Mittelpunkt
- Mindset – Fachwissen – Durchsetzungsvermögen
- Körpersprache
- Wie geht Verkauf, Ablauf eines Verkaufsgespräches, ABBA-Prinzip
- 10 Stufen des Zuhörens
- Wissen wie der Kunde tickt: Kundentypologien
- Maslowpyramide und deren Bedeutung im Verkauf
(Exkurs KPI, CRM, Vertriebskennzahlen je nach Gruppe bei zweitägigem Modul 1)

Modul 2
- Vorbereitung zum Verkaufsgespräch
- Warming-Up oder das "kleine Gespräch"
- Motiv- und Bedarfsanalyse
- Die Wege zum Kunden im digitalen Zeitalter
- Fragetechniken
- Motiv- und Bedarfsanalyse
- Präsentation und Argumentation

Modul 3
- Einwandbehandlung
- Kaufzeichen
- Abschluss

Kursleitung
Thomas Adt, Adt Consulting

Catering 
Catering ist in den Schulungskosten inbegriffen.

Kursgebühr
280,00 € pro Tag

Übernachtung
Die Zimmerbuchungen organisieren wir gerne in einer nahegelegenen Unterkunft.

Jeder Teilnehmer erhält am Ende der Schulung eine zertifizierte Teilnahmebestätigung.

Bitte melden Sie sich frühzeitig an, da die Teilnehmerzahl begrenzt ist.
Anmeldung unter:
Thomas Adt
consulting@adt-saarland.de
+49 171 9746103
https://www.adt-consulting.com Schulung